Türkiye'de konut satışlarında en sık karşılaşılan sorunlardan biri de "gönüllü emlak danışmanları". İyi niyetle başlayan yorumlar, çoğu zaman satıcının zarar etmesine neden olabiliyor.

Türkiye'de futbol konuşuluyorsa herkes teknik direktör, döviz yükseliyorsa herkes ekonomist oluyor. Konu gayrimenkule gelince de benzer bir tablo ortaya çıkıyor. Bir ev satışa çıktığında, o güne kadar emlak piyasasını hiç konuşmayan kişiler bile bir anda fiyat uzmanına dönüşüyor.

En dikkat çekici örnek ise apartman komşuları…

"Bu Fiyata Satılır mı?" Diyen Komşunun Hesabı Başka Olabiliyor

Evini satışa çıkaran birçok kişi, kısa süre içinde çevresinden birbirine zıt onlarca yorum duymaya başlıyor.

"Bu fiyata kimse almaz."

"Çok ucuza veriyorsun."

"Biraz daha bekle."

"Şu kadar yaz, nasıl olsa pazarlık olur."

İlk bakışta iyi niyetli görünen bu tavsiyelerin arkasında ise çoğu zaman kişisel beklentiler bulunabiliyor.

Özellikle aynı binada veya sitede oturan komşular için, satılan her daire kendi mülklerinin piyasa değerini de etkileyen önemli bir referans niteliği taşıyor. Bu nedenle bazı kişiler, aslında sizin kazancınızı değil, kendi taşınmazlarının değerini korumaya çalışabiliyor.

Komşuluk Tavsiyesi Satış Sürecini Zorlaştırabiliyor

Gayrimenkul uzmanlarına göre bir konutun gerçek piyasa değeri; bulunduğu bölge, arz-talep dengesi, emsal satışlar, tapu durumu, fiziksel özellikleri ve finansman koşulları birlikte değerlendirilerek belirleniyor.

Buna karşın kulaktan dolma bilgilerle yapılan yönlendirmeler, satıcının yanlış fiyat belirlemesine neden olabiliyor. Gerçek değerinin çok üzerinde fiyatlanan konutlar aylarca satılamazken, gereğinden düşük belirlenen fiyatlar ise ciddi maddi kayıplara yol açabiliyor.

Her Yoruma Göre Hareket Etmek Doğru Değil

Uzmanlar, konut satış sürecinde duygusal değil, veriye dayalı hareket edilmesi gerektiğini vurguluyor.

Komşuların, akrabaların veya arkadaş çevresinin görüşleri fikir verebilir; ancak satış kararının profesyonel piyasa analiziyle desteklenmesi hem zaman kaybını hem de maddi zararı önleyebiliyor.

Sonuç Olarak Yaşananlar bunlar

Ev satışı, sadece bir ilan vermekten ibaret değil. Yanlış yönlendirmeler, iyi niyet gibi görünen tavsiyeler ve kulaktan dolma bilgiler satış sürecini uzatabiliyor. Bu nedenle, "herkesin emlakçı olduğu" yorumlardan ziyade, piyasa verilerine ve uzman değerlendirmelerine göre hareket etmek, hem satıcı hem de alıcı açısından daha sağlıklı sonuçlar doğuruyor.