Son dönemde hızla çoğalan ve "kurumsal" görünümlü ancak deneyimsiz, kısa süreli eğitimlerle sektöre giren müşteri temsilcilerinin çalıştığı emlak şirketleri, konut fiyatlarının yapay olarak yükselmesine neden oluyor. Uzmanlar, bu durumun hem alıcıları hem de piyasa sağlığını olumsuz etkilediği görüşünde.
Kurumsal" Görünüm, Deneyimsiz Uygulama
Son yıllarda emlak sektöründe hızla yayılan bir model, çoğu zaman birkaç haftalık hızlandırılmış eğitimlerle, satış psikolojisi ve agresif pazarlama teknikleriyle donatılmış müşteri temsilcilerinin, büyük şirketlerin franchise'ı altında veya bağımsız olarak hizmet vermesi. Bu temsilciler, müşteri portföyü oluşturmak ve hızlı komisyon kazanmak amacıyla, mülk sahiplerini piyasa değerinin üzerinde fiyatlarla satışa ikna ediyor.
"Fiyatlar Piyasa Değerinin Çok Üzerine Çıkıyor"
Konuyla ilgili görüşlerini dile getiren Gayrimenkul Değerleme Uzmanı Kadir Özel, şunları söyledi:
"Maalesef piyasada çok sık görüyoruz. Deneyimsiz bir temsilci, ev sahibine 'Ben bu evi şu fiyata satarım' diyerek gerçekçi olmayan vaatlerde bulunuyor. Ev, o fiyata satılmıyor belki, ancak bölgedeki diğer mülk sahipleri de komşusunun evinin o fiyattan satılık olduğunu görünce kendi mülkünün değerini aynı seviyeden belirliyor. Bu durum, zincirleme bir reaksiyonla tüm semtin ortalama konut fiyatlarının yapay olarak şişmesine yol açıyor."
Müşteri Güveni Sarsılıyor, Piyasa Şaşırtıyor
Emlak sektöründe 30 yıllık deneyime sahip broker Kadir Özel ise bu durumun alıcılar üzerindeki etkisine dikkat çekiyor:
"Potansiyel alıcılar, aynı eve farklı temsilcilerden farklı fiyatlar duyduğunda kafası karışıyor ve sektöre olan güveni sarsılıyor. Bir dairenin piyasa değeri 2 milyon TL iken, benzer dairelerin 2.5 milyon TL'den ilan edildiğini gören alıcı, 'Acaba ben mi yanlış biliyorum?' diye düşünerek yanıltılabiliyor. Bu da sağlıksız bir piyasa ortamı demek."
İki gün önce mülk sahibi beni aradı 2 tane mülküm var bunları acil satmak istiyorum dedi bana, bilgilerini gönderir mimsiniz dedim bana kurumsal bir emlak şirketinin ilan linklerini attı yerinde hizmet vermek amaçlı mülkleri yerinde gördüm ve değerleme yaptım ve gördüm ki kurumsal görünümlü emlakçı kardeşimiz bir portföyüm olsun diye ilan girişi yapmış 3 milyonluk mülkü 9,750,000 ₺ ilan girişi yapmış dedim ki bu nasıl bir satış modeli bu bir örnek ve bunun gibi bir çok emlakçılık yapan kişiler aynı hatayı yapıyorlar bu durumda piyasayı siz düşünün doğru fiyatlanmamış mülklerle dolu olmuş oluyor.
Sektördeki Düzenleme İhtiyacı
Uzmanlar, bu sorunun önüne geçmek için sektörde daha sıkı düzenlemelere ve mesleki yeterlilik kriterlerinin artırılmasına ihtiyaç olduğunu belirtiyor. Kısa süreli eğitimlerin, etik kurallar ve uzun vadeli piyasa analizi konusunda yetersiz kaldığı ifade ediliyor.
Tüketiciler ise bir emlak ofisi ile çalışırken, temsilcilerin sektör deneyimini, referanslarını araştırmaları ve farklı ofislerden karşılaştırmalı değerleme talep etmeleri konusunda uyarılıyor.
Sonuç olarak, konut sahibi olmak isteyen vatandaşların hayallerini sömüren bu yapılanma hem bireyleri hem de ulusal ekonomi için önemli bir gösterge olan konut piyasasını derinden etkiliyor. Sektörün sağlığı için acilen önlem alınması gerektiği ortada.